KIÊN PSD BLOG

Blog không tiếp trẻ trâu Ví dụ như thằng nam hách cơ ngu đần

Hiệu Ứng Chim Mồi - Và Tuyệt Chiêu Định Giá Sản Phẩm


“Hiệu ứng chim mồi” thứ nhất: Bạn sẽ luôn mua nhiều hơn cần thiết

Chúng ta có thể bắt gặp chiến lược này ở cách định giá của rất nhiều thương hiệu nổi tiếng. Hãy cùng xem tình huống diễn ra trong một cửa hàng tiện ích Vinmart+ như sau:
Bạn chạy ra Vinmart+ để mua bia. Tìm được một thùng bia 12 lon với giá 17.000 đồng. Bạn liền mang ra quầy tính tiền. Anh bán hàng – có lẽ muốn doanh thu cửa hàng hôm đó nhiều hơn một chút – đã giới thiệu bạn mua một thùng bia khác với 18 lon và giá 18.000 đồng với lời giới thiệu: “Thùng này vừa nhiều lon hơn mà đắt hơn không đáng kể”.
Hẳn nhiên, bạn sẽ mua thùng 18 lon vì thấy lời anh bán hàng nói có lý. Như vậy, chỉ bằng cách đặt giá thùng bia 12 lon đắt hơn, hãng bia kia đã tăng thêm được gấp rưỡi sản lượng bán hàng của hãng mình.
Chiến lược giá này đánh trúng vào tâm lý “ngu sao không mua” của bạn. Con số giá 17.000 đồng trước đó chỉ là “giá mồi”. Rút cục, khách hàng đã bị mồi để mua loại bia có giá 18.000 đồng.
lam-sao-dinh-gia-san-pham-co-doanh-thu-cao
Hoặc một ví dụ khác, khi bạn mua vé về quê ăn Tết. Mức giá 250.000 đồng/ghế ngồi chỉ là “giá mồi”. Rút cục, khi so sánh, bạn sẽ chọn ghế nằm để có sự thoải mái hơn.

cach-dinh-gia-san-pham-thong-minh
“Hiệu ứng chim mồi” thứ hai: Bạn sẽ luôn mua giá cao hơn cần thiết

Giáo sư Dan Ariely tại Đại Học Duke đã thực hiện một thí nghiệm bằng cách cho 20 sinh viên của mình đặt mua các ấn phẩm của tờ Economist. Ông đưa ra 2 ấn phẩm với bảng niêm yết giá là: Ấn phẩm web – $50 và Ấn phẩm báo in – $100
Hầu như các sinh viên đều chọn lựa chọn cuối cùng, vì nó rẻ hơn, và kết quả bán hàng như sau:
– Ấn phẩm web có doanh thu $1000 (20 sinh viên mua)
– Ấn phẩm báo in có doanh thu $0 (0 sinh viên mua)
Tổng doanh thu: $1000
Sau đó, ông đã thêm lựa chọn thứ 3 là ấn phẩm gồm web + báo in, có giá là $100. Kết quả bán hàng như sau:
– Ấn phẩm báo web – $250 (5 sinh viên mua)
– Ấn phẩm báo in – $0 (0 sinh viên mua)
– Ấn phẩm báo web và in – $1500 (15 sinh viên mua)
Tổng doanh thu: $1750
Như vậy, rõ ràng là khách hàng thường có xu hướng thay đổi quan điểm mua của mình giữa hai lựa chọn khi có một lựa chọn thứ ba ít hấp dẫn hơn xuất hiện (ở đây là ấn phẩm báo in, giá vừa cao mà giá trị mang lại kém sản phẩm mục tiêu bán là “ấn phẩm báo web và in” có đồng giá).
Điều tương tự xảy ra với chính bạn khi mua hàng.
Bạn có nhớ bao nhiêu lần bạn quyết định mua điện thoại Iphone 6 giá 15 triệu, đắt hơn chiếc điện thoại Samsung Note 7 giá 13 triệu chỉ vì bạn thấy chiếc Iphone 5 yết giá ngay phía dưới cũng có giá 13 triệu. “Thêm 2 triệu lên được đời Iphone, tội gì không bỏ” – Dám chắc là bạn đã nghĩ vậy.

Nguồn : NguyenThanhLong
Star Bình Blog
Nguyễn Đình Kiên
Designer & Developer

Mình ghét trẻ trâu và ví dụ như thằng Nam Hacker vì nó vừa ngu vừa đần nên mình đéo tiếp trẻ trâu đâu oke!!! Địt Mẹ Mày Nam

  • Không có nhận xét nào

    // Điều kiện cho trang và không load trên mobile